La vendita è un mestiere che si impara sulla strada. Affrontando le proprie paure, superando i propri limiti, la paura del rifiuto ed ascoltando i clienti.
Ogni volta che faccio un corso di formazione rivolto a potenziali agenti di commercio e venditori, dico loro: “Ho imparato a vendere a forza di prendere porte in faccia. Più porte prenderete in faccia anche Voi, prima imparerete a vendere e soddisfare il Vostro cliente”.
Ma indipendentemente dalla pratica, tre libri hanno cambiato il mio modo di pensare, agire, comunicare e vendere.
Ognuno di questi libri può insegnarti qualcosa; ognuno di questi libri può fare la differenza. Con me, lo hanno fatto. Leggili, e probabile che possano farlo anche con Te.
Frank Bettger, Il venditore meraviglioso;
Og Mandino, Il più grande venditore del mondo;
Zig Ziglar, I segreti del venditore.
E Tu, li hai mai letti? Lasciami un commento al post.
Giancarlo Fornei
Formatore Motivazionale & Mental Coach
“Che aiuta le persone a raggiungere gli obiettivi in 5 passi”
Autore degli ebook:
domenica 15 marzo 2009
domenica 1 marzo 2009
Perseveranza e determinazione
"Tenete bene a mente: niente può sostituire la perseveranza.
Non il talento: niente è più comune di persone di talento.
Non il genio: il genio incompreso è quasi un proverbio.
Non l'istruzione: il mondo è pieno di derelitti istruiti.
Perseveranza e determinazione sono onnipotenti".
Ray Kroc, fondatore Mc Donald's Corporation
Non il talento: niente è più comune di persone di talento.
Non il genio: il genio incompreso è quasi un proverbio.
Non l'istruzione: il mondo è pieno di derelitti istruiti.
Perseveranza e determinazione sono onnipotenti".
Ray Kroc, fondatore Mc Donald's Corporation
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